برای کارآفرینان نگاه کردن به آینه در انتهای روز میتواند کار رنج آوری باشد. از آن لحظه های سختی است که لبخند ناشی از شعار "تظاهر کن تا به دست آوری (این نظریه که اگر تظاهر به داشتن یا بودن چیزی بکنید آن چیز را به دست خواهید آورید یا به آن چیز تبدیل خواهید شد.)" را کنار میگذارند. اجازه میدهند تا اضطراب و نگرانی در وجودشان رسوخ کند و این سوال را میپرسند که دقیقا چه اندازه استرس، ناامیدی و سختی های زندگی را باید تحمل کنند تا به چیزی که میخواهند برسند یا سرمایه گذار بعدی را پیدا کنند. یکی از لحظات سخت برای کارآفرینان زمانی است که با رازهای خودشان رودرو میشوند. شما نیز ممکن است این لحظه را تجربه کرده باشید. این ها رازهایی هستند که شما دوست ندارید کسی از آنها خبر داشته باشد. ممکن است در این لحظات احساس تنهایی کنید، اما به طور حتما تنها کسی نیستید که این لحظات را تجربه میکند. دلیل آن این است که همه رازهایی برای خود دارند و کارآفرینان نیز از آن مستثنا نیستند. در حقیقت سه راز یخصوص است که در میان کارآفرینان مشترک است و مانع از آن میشود که آنها سریعتر به موفقیت دست پیدا کنند: سندرم متقلب

همکاري را تصور کنيد که رابطه پرتنشي با او داريد. او ساده ترين مکالمات را سخت و ناراحت کننده ميکند. موضوع مکالمه هر چيزي که باشد او با شما مخالفت ميکند و به همه چيز به چشم دشمن نگاه ميکند نه دوست. وقتي توانستيد آن شخص را به وضوح و با تمام وجود تجسم کنيد، اين سناريو را تصور کنيد: شما پشت ميز خود نشسته ايد و مشغول کار هستيد که ناگهان پيغامي از آن شخص روي صفحه نمايشگر شما ظاهر ميشود. پيغام را باز ميکنيد و آن را ميخوانيد: "پيش نويسي که براي ارائه طرح فرستاده بودي را دريافت کردم. اشکالاتي در آن پيدا کردم و نظراتي براي بهتر کردن آن دارم. من ساعت 3 بعد ازظهر براي صحبت در مورد آن به دفتر تو خواهم آمد." با خواندن اين ايميل چه احساسي به شما دست ميدهد؟ عصباني، تدافعي يا دلواپس؟ آيا به يکباره دنبال بهانهاي ميگرديد تا ساعت 3 در دفتر نباشيد؟ همه اينها عکسالعمل هاي بسيار رايجي هستند. بسياري از مردم فکر خواهند کرد "چه آدم احمقي، در طرح من به دنبال ايراد است" يا "بله، معلوم است که چند تا نظر داري - فکر ميکند خيلي باهوش است!" حال آن شخص را از ذهنتان پاک کنيد. به جاي آن به همکاري فکر کنيد که ر

در فروش، مشتریان سر سخت ترین منتقد شما هستند. وقتی با احتیاط تمام علاقه مند میشوند تا کالایی را خریداری کنند، به یکباره گارد گرفته و بهانهای پیدا میکنند تا پولی را که به سختی به دست آوردهاند را خرج نکنند. اما کارآفرینان و فروشنده های باهوش راهی پیدا میکنند تا با مشتریان بالقوه رابطه برقرار کرده و سپس کالا یا خدمات خود را به آنها عرضه کنند. برای اینکه مشتریان بالقوه را به خرید علاقهمند کنید و فروش مستمر داشته باشید، به پنج نکته اشاره میکنیم تا با کمک آنها فروشنده باهوشتری شوید: نیاز پنهان آنها را پیدا کنید. مشتریان همیشه نمیدانند نیازهای خود را چگونه بیان کنند. وقتی به شما میگویند میخواهند طرفداران خود را در فیسبوک افزایش دهند، ممکن است بزرگترین اولویت آنها بالا بردن رتبه خود در جستجوی ارگانیک باشد. یاد بگیرید که چگونه میتوانید نیازهای پنهان مشتری را پیدا کنید و به دنبال فرصتهایی باشید تا مشتریان شما در حرفه خود موفق شوند. با درک عمیقتری که از نیاز واقعی مشتریان پیدا میکنید، میتوانید موانعی را که ممکن است معامله را کنسل کند، پیدا کرده و آنها را از مکالمات بین خود و مش

مطالعاتی که روی داشتن "موضع قدرت (Power Posing)" انجام شده است نشان میدهد که اگر از قصد و آگاهانه حالت بدن، حالت چهره و صدای خود را تنظیم کنید، در تشریح ایده ها و نظر ها به شما کمک کرده و باعث تاثیرگذاری بیشتر شما میشود. این موضوع به پست و مقامی که دارید ارتباطی ندارد و در هر صورت درست است. اینکه خودتان را طوری نشان دهید که انگار یک یا دو پله بالاتر از طرف مقابل هستید، رفتار او در مقابل شما متفاوت خواهد بود. اغلب شما متوجه این تغییر رفتار آنها نمیشوید، اما این تاثیر در هر سلسله مراتبی که باشید با تمام قدرت وجود دارد، چه رسمی باشد چه غیر رسمی. اگر این کار را

بسیاری از مردم احساس میکنند که برای کارآفرین بودن به اندازه کافی باهوش نیستند، هر چند که مدرک قانع کنندهای وجود ندارد که نشان دهد آی کیو (IQ) بالا پیش نیاز کارآفرین بودن است. همه ما کسب و کارهای موفقی را سراغ داریم که توسط کارآفرینان تازه کار راهاندازی شدهاند. کارآفرینانی که به تازگی از دانشگاه فارغالتحصیل شده بودند. همچنین منابع و آمارهای زیادی وجود دارند که نشان میدهند در اغلب موارد "بچه های کف بازار" (افراد با تجربه) نسبت به "خورههای کتاب" (افراد باهوش) برتری دارند. دیدگاه دیگر این است که انواع مختلفی از هوش وجود دارد، و همه ما در بعضی از آ

همه ما اشتباه میکنیم، اما تعداد کمی از ما اشتباهاتی مرتکب میشویم که 100 میلیون دلار ارزش داشته باشند. از همان نوع اشتباهاتی که نواح کوگان (Noah Kogan) موسس اپ سومو (AppSumo) ادعا می کند زمانی که از فیس بوک اخراج شد انجام داده است. از داستان کوگان درسهایی میتوان یاد گرفت که برای تک تک ما مفید است. پس توجه کنید. کوگان در سال 2005 به عنوان مدیر تولید به فیس بوک ملحق شد. تقریبا یک سال بعد از اینکه مارک زاکربرگ در یکی از اتاقهای خوابگاه دانشگاه هاروارد این شبکه اجتماعی را تاسیس کرد. اما زمانی که تعداد کارکنان فیس بوک از 30 نفر به 150 نفر افزایش یافت، کوگان نتوانست خود